编者按

从阳春三月的“屯溪倡议”，到银装素裹的“1+6”圆桌对话，国际屯溪已然蜚声中外，一再“官方盖章”印证了国际高度。屯溪的文化底蕴与发展实力更让其拥有了大步走向国际化的无限可能。

屯风聚水，溪山入画。一个古老又年轻的国际化城市，正澎湃着开放包容的活力和开拓创新的动力。

(相关资料图)

今日屯溪，新安江夜景华灯璀璨流光溢彩；生境花园自然与人文和谐相融；南滨江景观带四季皆景、时尚休闲……

中新皖事、中新网安徽新闻联合屯溪区委宣传部开设《我眼中的国际屯溪》专栏，一起聆听旅外人才和新黄山人在席地而坐，冰清“昱”洁的城市会客厅里，讲诉他们与国际屯溪的故事。

在黄山商维网络科技有限公司内，一场场带货直播火热开播。“这款特产在中国家喻户晓。它闻起来的味道很独特，但吃起来香、辣、鲜……”主播们面对镜头讲解着臭鳜鱼的产品细节。公司总经理赵岩一边与团队沟通选品，一边通过邮件与海外客户推进跨境电商合作……公司上下一片繁忙景象。

在屯溪区，电商数字贸易勃兴，新业态、新模式不断涌现，一场场与世界的双向奔赴接连上演。

归属、成才与被需要

赵岩，淮南寿县人，2010年从黄山学院毕业后，在国企上过班，开过广告传媒公司。后来，他与合作伙伴于2017年成立了黄山商维网络科技有限公司。发展至今，该公司及其子公司现有员工已达到一百余人。2021年，被选举成为屯溪区电商协会会长。

“创业至今，我们也遇到了许多挫折，多亏了母校和当地政府的大力支持。”赵岩说，公司成立初期，启动资金不足，母校黄山学院了解我们的实际情况后，给我们提供了学校的实验室作为办公场地。

2018年，随着人工成本的不断增加，迫切需要进行技术升级，但公司当时没有多余的资金投入在软件开发上。就在大家一筹莫展之际，黄山市屯溪区科技局的工作人员上门走访，为我们送来了区里有支持科技创新的政策，帮助我们申报了区级科技研发项目，并得到了项目资金的支持。

2021年，长江“十年禁渔”开始，因相关水产保护政策文件中出现涉及“鳜”字的野生鱼类名称，抖音平台便对其相关搜索内容进行限制，赵岩的“臭鳜鱼”直播销售也随即遭到“误伤”。后经屯溪区商务局多次协调，最终帮助赵岩解除了其在销的“臭鳜鱼”为人工饲养，而非野生鱼类的“误会”，产品销售得以恢复如常。

“来到黄山近20年，这座小城一直给我温暖，让我这个来自异乡的孩子，在这里深刻感受到一种归属的味道、成才的味道和被需要的味道。”在赵岩心中，不仅仅只有各种外事活动、国际会议，这种无微不至、全过程全方位的人才关怀也是一种“国际范”。

把臭鳜鱼卖到全世界

相较面向国内直播时常见的快节奏，赵岩公司的直播间呈现一种别样的轻松感。

“做直播，一定要努力照顾到不同地方的风土人情习惯，让大家充分了解我们的黄山特产臭鳜鱼。”赵岩介绍随着屯溪的国际知名度、美誉度的提升，产品的销售市场也越来越广阔，面对的不仅仅是中国人，屏幕前观看直播的还有来自海外的消费者，需要根据直播间用户的年龄、性别、地域等属性制定直播策略。

此外，赵岩还在包装里加入了料包，以便海内外的食客都能真切品尝到臭鳜鱼的美味。他还在带领团队在合力“炒香”预制菜的方向努力，把手艺转化为工艺，不仅将厨房和厂房技术接轨，在口味、规格方面更符合规模消费需求。

“前段时间，我们已经发了一批臭鳜鱼的产品到韩国，客户第一反馈就是很好吃。目前，我们已经在对接跨境产品的包装设计了，最快下个月即可将第一批产品出口到韩国。”最近，赵岩及其团队陆续接到许多国外客户的合作咨询，之前他所在的公司也有通过中间贸易商将产品出口到东南亚等地，但现在更多的便是这种直接的跨境合作意向。

近年来，赵岩及其团队乘着“国际屯溪”的城市流量，扬帆出海，通过各大线上直播电商平台宣传推广和销售黄山特色农副产品及其深加工产品，助力黄山臭鳜鱼、黄山火腿、刀板香等产品逐步走进C端市场，走进海内外的千家万户。

今年以来，屯溪区一季度电商交易额达亿元，同比增长15%，成绩喜人。其中农产品网销额达亿元，同比增长32%。

“我们还通过区商务局申报了电商的支持政策，帮我们拓宽了产品来源，为我们今年电商的销售打下了一个很好的基础。一季度，我们完成了销售额2000余万，今年我们有信心完成一个亿的销售额。”赵岩对此信心满满。

线上销售市场的守护者

除了直播电商业务，赵岩及其团队还从事电商渠道管控、电商数据监控、知识产权代理、防伪溯源技术推广应用等技术服务。

“正因为电商市场发展了，然后就产生了新的很多问题，比如说线上的假货，线上的知识产权侵权，线上的低价乱价，线上的串货，线上的未授权销售等等。”

在公司运营过程中，赵岩坚持技术升级带动服务升级，研发了可以实时监控电商价格的系统。该系统可以自动采集线上的价格变动信息，并发送至品牌方和分析人员邮箱中，节省了大部分的人力和物力。

“我们的合作客户国内外的都有，已经涵盖了母婴、化妆品、食品，甚至药品、宠物用品等等，几乎是全行业类目。”

“因为服务不涉及到实物出口，我们这也相当于是技术出口了。”

赵岩及其团队的目标就是帮助国内外的品牌方建立一个稳定的健康的线上销售市场环境。

近年来，国内跨境电商平台Temu、TikTok Shop等纷纷杀入跨境电商市场，开始与海外传统电商巨头亚马逊、eBay等同台竞争。

同时，屯溪区也多措并举，选取有想法肯实践的企业培养转型成跨境电商，抢抓时机壮大跨境电商主体和扩大贸易总量。

“屯溪为我们企业提供了‘出海远洋’的机会，我们也有责任为这广阔的海外市场守住一份安全。”未来，赵岩在计划做好国内外品牌方在国内线上平台的电商服务的基础上，还准备帮助国内的企业品牌扎根到国外的电商平台。

在屯溪，电商风帆扬起，助力企业家们早出海、快出海、多出海，抢抓窗口机遇，斩获无限商机。